Тренинг по переговорам
 | Все, что угодно может быть предметом переговоров. Харви Макей Говорите так, чтобы Вас поняли. Переговоры - это не дебаты, а ваш собеседник не зритель. Он - человек, которого надо убедить. О. Митрошенков |
Если уподобить ведение переговоров умению танцевать, то для эффективного ведения переговоров мы должны слушать музыку, чувствовать ее, быть все время настроенными на своего партнера, быть внимательными и дисциплинированными”. Джим Кемп
Цель: Развитие навыков убеждающего воздействия. Основные блоки тренинга: Подготовка и планирование задач в переговорах:
- отношения с другой стороной;
- арена переговоров;
- распределение сил;
- подготовка доводов. Начальный этап переговоров:
- управление первым впечатлением;
- атмосфера переговоров;
- роль вопросов;
- активное слушание;
- понижение запросов другой стороны. Продвижение переговоров:
- побуждение к продвижению другой стороны (эмоции, логика, угрозы);
- как двигаться самим;
- торг. Завершение переговоров:
- «жесткие» сделки;
- письменные доказательства;
- основы для длительных отношений;
- контроль ситуации;
- снижение эмоционального напряжения;
- план «Б». Формат тренинга: 2 дня, 16 часов. По результатам переговоров с Заказчиком и предварительной диагностики ситуации в компании возможна коррекция программы, содержание блоков и специфических акцентов. Чтобы сделать запрос на тренинг переговоров и обсудить детали сотрудничества щелкните по кнопке Запрос на тренинг
Тренинг продаж ... Тренинг командообразования
| 
