15. Обстановка и антураж ещё не повод платить максимальную цену, либо же снижать свою собственную цену. Примите как факт, что мы постоянно оцениваем статус другой стороны. Другая сторона может прибегнуть к завуалированному запугиванию, демонстрируя роскошь и достаток.
16. Угрозы – частый ход на переговорах. Как правило, угрозы так или иначе закамуфлированы. Если угрожаете Вы, взвести всё ещё раз, а именно:
- реалистичность Вашего намерения осуществить угрозу, - реалистичность того, что осуществлённая угроза действительно причинит вред другой стороне. Если же угрожают Вам, это ещё не значит, что Вас загнали в угол. Если у вас есть варианты для манёвра - значит у Вас есть выбор. И помните, в переговорах каждая из сторон имеет право вето.
17. Когда на Вас “давят” это ещё не повод снижать цену и изменять условия контракта не в Вашу пользу. Проверьте, реальны ли те изменения, на которые ссылаются оппоненты. Быть может они “высосаны из пальца”, и лишь Ваше воображение сделало их реальностью.
18. Ведите переговоры с учётом интересов другой стороны. Чтобы удовлетворять свои интересы, мы все зависим от сотрудничества с другими. Человек, предлагающий Вам сделку, в той или иной мере говорит Вам: “Дай мне то, что мне нужно – и ты получишь то, что нужно тебе”. Не рассказывайте людям о Ваших нуждах, лучше расскажите им о выгодах, которые у них появятся, если они дадут Вам то, в чём Вы нуждаетесь.
Предыдущие части материала "Переговоры... Любой ценой?!" читайте здесь Часть 1, Часть 2, Часть 3. И договаривайтесь, договаривайтесь, договаривайтесь…
|
