2. Что будет в самом худшем случае, если я не сумею добиться поставленной цели?

3. Являются ли переговоры единственным способом достижения моей цели?

4. Почему я хочу именно этого? Что это даст мне?

5. Позитивна ли моя цель?

6. Чего и почему я категорически не хочу?

7. Где допустимый предел? Где я должен остановиться и прекратить переговоры?

8. На какие уступки я могу пойти? Что для меня важно?

9. В чем мои сильные и слабые стороны?

10. Как продемонстрировать свою силу и не показать слабость?

11. Что для меня будет хорошим результатом?

12. Что будет удовлетворительным результатом?

13. Что я расценю как приемлемый результат?

14. Есть ли у меня полномочия вести с ними переговоры?

15. Обладают ли они достаточными полномочиями для переговоров?

16. Чего, по моему мнению, они хотят и почему?

17. Что станет предметом их обсуждения?

18. Каковы их сила, слабость, потенциальная стратегия?

19. Насколько это важно для них? Что они потеряют, если соглашение не будет достигнуто?

20. Как на данные переговоры могут повлиять любые предыдущие?

21. Какое влияние на ход переговоров окажет окружающая обстановка?

22. Какие ограничения с точки зрения законности или текущего момента следует принять в расчет?

Джейн Ходжсон, Переговоры на равных, Минск, «Амалфея», 1998 г.